Ajouter un bump offer à 7 € sur Thrivecart

Prérequis

• Une licence Thrivecart Standard ou Pro déjà activée (voir notre comparatif des plateformes 2026).
• Un produit principal déjà configuré dans Thrivecart (checkout fonctionnel).
• L'URL d'une ressource à livrer pour le bump (PDF, template, mini-formation, fichier hébergé sur Drive/Dropbox/S3).

La règle d'or du bump : la promesse adjacente

Avant d'ouvrir Thrivecart, prenez 5 minutes pour définir ce qui se vendra dans le bump. La règle qui change tout : un bump doit être une promesse adjacente, pas une version « plus » du produit principal.

Pourquoi le bump qui cannibalise ne marche pas : il pousse l'acheteur à se demander « pourquoi ce n'est pas inclus dans le produit principal ? ». La promesse adjacente échappe à cette question parce qu'elle résout un besoin différent mais proche, qui serait apparu naturellement après l'achat principal.

Étape 1 — Créer le produit bump dans Thrivecart (3 min)

1. Dans Thrivecart, menu « Products » → « Create new product ».
2. Product name : nom court et descriptif (ex. « Pack 12 tableurs »).
3. Product type : « Standard ».
4. Price : 7 €, one-time payment.
5. Fulfillment URL : l'URL où sera livrée la ressource après paiement (page protégée, lien Drive, etc.).
6. Sauvegarder. Notez l'ID produit pour l'étape 3.

Étape 2 — Définir la promesse du bump (2 min)

Vous avez besoin de trois éléments textuels que vous utiliserez dans l'interface :

• Le titre du bump : 8 mots maximum, début en majuscules, impératif. Exemple : « Ajoutez le pack de 12 tableurs ».
• La sous-ligne : une phrase qui décrit le contenu concret. Exemple : « 12 modèles pour budgets familial, vacances, mariage, étudiant, déménagement... »
• L'ancrage prix : une courte phrase qui justifie l'urgence. Exemple : « +7 € seulement à l'ajout ici — ensuite ce sera 15 €. »

Étape 3 — Activer la section Bump sur le produit principal (3 min)

1. Ouvrez le produit principal (celui à 297 €, pas le bump).
2. Menu latéral → section « Bump ».
3. Activez le toggle « Enable bump ».
4. Dans la liste « Bump product », sélectionnez le produit à 7 € créé à l'étape 1.
5. Bump text : collez le titre + sous-ligne préparés à l'étape 2.
6. Bump position : « Above payment button » (emplacement testé comme le plus performant).
7. Pre-ticked checkbox : Non. Laissez l'acheteur cocher activement. Un bump pré-coché à 7 € est éthiquement acceptable, mais Thrivecart a un meilleur taux d'acceptation à long terme quand l'acheteur fait le geste.
8. Sauvegarder.

Étape 4 — Wireframe attendu au checkout

┌────────────────────────────────────────────┐
│ Votre commande                             │
│                                            │
│ Formation copywriting                297 € │
│                                            │
│ ┌────────────────────────────────────────┐ │
│ │ ☐  AJOUTEZ LE PACK DE 12 TABLEURS      │ │
│ │                                        │ │
│ │ 12 modèles prêts à dupliquer :         │ │
│ │ familial, vacances, mariage, étudiant, │ │
│ │ déménagement... +7 € ici seulement —   │ │
│ │ ensuite 15 €.                          │ │
│ └────────────────────────────────────────┘ │
│                                            │
│ Total                                297 € │
│                                            │
│ [    payer 297 €    ]                      │
│                                            │
└────────────────────────────────────────────┘
      

Quand l'acheteur coche la case, le total passe de 297 € à 304 € (ou avec TVA selon votre configuration). Thrivecart gère la mise à jour du montant en temps réel.

Étape 5 — Rédiger le wording final en 3 lignes (3 min)

Le bump réussit ou échoue sur 40 mots. Voici la structure que nous observons la plus performante :

1. Ligne 1 — action explicite. « Ajoutez [nom du bump] » ou « Oui, je veux [bénéfice] ». Commence par un verbe.
2. Ligne 2 — contenu concret. Ce que l'acheteur reçoit exactement. Liste de 3 à 5 éléments ou phrase qui décrit la ressource.
3. Ligne 3 — ancre prix. « +[X] € ici seulement », avec référence au prix normal si l'acheteur revenait le chercher plus tard.

Exemple final pour notre cas :

AJOUTEZ LE PACK DE 12 TABLEURS BUDGET

12 modèles prêts à dupliquer (budget familial,
vacances, mariage, étudiant, déménagement,
immobilier...).

+7 € ici seulement — ensuite 15 €.
      

À éviter : phrases vagues (« Complétez votre commande avec ce bonus »), superlatifs (« L'incontournable tableur »), urgence artificielle (« plus que 3 heures »). Ces formulations augmentent à court terme le take rate, mais dégradent la satisfaction post-achat et génèrent plus de remboursements.

Étape 6 — Tester le parcours en mode sandbox (2 min)

1. Dans Thrivecart, ouvrez le checkout du produit principal (URL finale de vente).
2. Basculez en mode test (panneau Thrivecart → « Test mode » → activer).
3. Ouvrez l'URL du checkout dans un onglet privé pour simuler un nouveau visiteur.
4. Vérifiez : le bump apparaît au bon endroit, le prix mis à jour quand on coche.
5. Cochez, complétez avec la carte de test 4242 4242 4242 4242, payez.
6. Vérifiez que Thrivecart envoie bien deux livraisons (produit principal + bump) à l'adresse mail de test.

Étape 7 — Mesurer le take rate après 100 ventes (1 min d'action, quelques jours d'attente)

Une fois le bump actif en production, attendez d'avoir au moins 100 ventes du produit principal avant de tirer des conclusions. En dessous, les variations aléatoires rendent la mesure peu fiable.

1. Dans Thrivecart, menu « Analytics » → « Product performance ».
2. Filtrez sur votre produit principal, période « Last 30 days » ou depuis l'activation du bump.
3. Regardez la métrique Bump conversion rate.

Fourchettes attendues :

Ce qui peut aller de travers

• Le bump n'apparaît pas au checkout : vérifiez que le produit bump est bien enregistré et que le toggle « Enable bump » est actif. Videz le cache navigateur pour tester.
• Le prix du bump n'est pas ajouté au total : problème fréquent si vous avez activé Stripe Tax et que la catégorie fiscale du bump n'est pas définie. Ajoutez la même catégorie fiscale que le produit principal.
• L'acheteur reçoit deux reçus séparés : c'est le comportement par défaut de Thrivecart (un reçu par produit). Vous pouvez regrouper dans l'email de livraison, mais les reçus fiscaux restent séparés — c'est conforme.
• Le take rate est très élevé mais les remboursements montent : signal d'un bump mal calibré, probablement cannibalisant. Les acheteurs prennent le bump puis réalisent qu'ils avaient déjà ce qu'il contenait dans le produit principal.

Pour aller plus loin

Une fois le bump à 7 € validé, deux extensions possibles :

• Ajouter un upsell post-achat après la confirmation de commande — voir la section « Étape 4 : l'upsell à 47 € » de notre tutoriel Anatomie d'un tunnel d'ebook à 4,7 %.
• Tester un second bump à un prix plus élevé (27, 47 €) pour des produits principaux à plus de 297 €. La mécanique reste identique, le wording doit être adapté à un achat plus engagé.

Pour comprendre comment le bump s'intègre dans une stratégie de vente complète, voir le guide Vendre un infoproduit — pages, tunnels, conversions.